廣告營銷《回歸生意邏輯》，有氧創始人范磊明的經驗分享
1、香港置地微電影《翻山》，得到眾多官媒點贊轉發；
2、招銀理財新年賀歲片《走動走動》，總曝光1.9億；
3、天貓國際《全球新品為中國》，全網品牌曝光量3.8億，討論超7萬+；
4、阿里巴巴《星星的愿望》，全網累計曝光量達1.1億+，視頻累計播放量590萬+；
5、淘寶×天貓 時尚《爺選白背心》，總互動3.5萬+，相關話題登陸微博熱搜總榜26位；
6、QQ音樂×騰訊99公益日《聽見“聽不見”的音樂》，低頻公益專輯播放量超過7000萬次；……
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這么多高品質的項目案例，有一個不變的底層邏輯，那就是有氧始終堅持：抓住營銷的本質——生意。
創始人范磊明表示：爆款不可復制，單純以刷屏為目標的營銷傳播都是愚蠢的。既然爆款無法復制，那么有氧的作品為何頻頻出圈？
今天這堂課，數英有幸邀請到了范磊明，以《回歸生意邏輯》為主題，分享有氧對回歸生意邏輯的思考。他們認為：從營銷層面對生意的考量，從產品概念，到產品開發，再到創意推廣和對社會化傳播的深度解讀，那些刷屏的項目，只不過是終端物料的其中一環而已。
范磊明是誰？
有氧YOYA 創始人兼首席策略官
數字品牌咨詢創意領軍者
新商業模式和新消費的探索實踐者
營銷學與藝術學雙碩士學位
集咨詢、策略、創意、媒介、公關、技術以及大數據于一身的國內新一代復合型的品牌咨詢營銷創意專家。擔任中國廣告長城獎、時報華文金像獎、艾菲獎、金瞳獎、數英獎、中國廣告數字大獎等行業獎項評審。獲得了包括中國廣告長城獎、黃河獎、金投賞、4A金印獎、時報華文獎、龍璽獎、OneShow等上百個獎項。多年的海外學習和工作經歷，使其具備了良好的國際視野與理念，同時又有對本土市場的深刻洞察力和執行力。一直致力于構建全新的更符合社交媒體和電子商務環境下的數字品牌營銷傳播生態。
我心中的范磊明：
我和范磊明真正加上微信是在2017年，那時候的有氧已經非常出名。不知何時民間流傳這么一句話：“杭州的廣告營銷公司，一家叫有氧，剩下的叫其它”。這句話來自行業圈子，那無論怎么自傲都不為過，這也足以說明有氧在整個杭州乃至浙江廣告業的重要性?；貞浳业谝淮我姺独诿骶捅凰年柟?、正氣、理性思維吸引，他言語間表現出非常注重品牌的商業思維，他認為廣告營銷就是為品牌解決生意的問題。這堂課正是他這些年的思考分享，內容不長但都是精華，需要認真吸收消化。（還是得提一下：公開課的老師是沒有報酬的，收費是用于課程運營。）
——————Hytal / 數英聯合創始人
范磊明 / 有氧創始人
《回歸生意邏輯》
本次分享從時代背景講起，正如狄更斯所說——
這是最好的時代：大國崛起，消費升級，流量變現，讓廣告行業處在時代的紅利下；
也是最壞的時代：人心浮躁，紅利消退，快速消費帶來精神內核的缺失……
面對這樣一個多變的環境，范磊明指出，創意無定法，爆款無定式，但背后不變的，是它的生意邏輯。
有氧為香港置地打造的案例《翻山》
全網閱讀量1.5億+
他認為，品牌是用戶關系、競爭關系、社會關系的總和，做品牌就是做關系。當品牌與外界發生關系，品牌資產才能釋放最大的價值。但無論關系如何錯綜復雜，品牌營銷以人為原點的基準未曾改變——
以人為原點，可以有哪些關系？
品牌如何和人產生關系？
不同關系如何釋放最大價值？
創意如何回歸生意邏輯？
且聽范磊明一一道來。
有氧的生態布局圖
分享主題《回歸生意邏輯》
創造人與產品的關系
創造人與場景的關系
創造人與人的關系
一、人與產品-人的滿足感來源于產品多元價值釋放
人的喜怒哀樂可能會導致同一種行為，例如吃飯和購物，但同樣的行為背后，承載的動機卻可能有所不同，不同產品內含的情感意義也有所不同。
在這種情況下，如何讓人愛上產品？如何讓產品被人依賴？如何區隔不同人群需求做好表達？范磊明以一個具體的案例進行講解。
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網易嚴選《你不要送禮物給我》實體磁帶
七夕品牌創新營銷
范磊明指出，找到最普世的價值，并深挖它，釋放它，才能獲得市場的最大可能性。
在這一章，你將了解到：
● 什么叫多元價值？
● 如何去找到并釋放多元價值？
● 如何做一些創新的表達？
……
二、人與場景——如何在場景中找到人性密碼？
“場”是時間和空間，“景”是情景和互動，“場景”是產品和人共同展示的重要舞臺，人的情緒調動，往往和場景有著緊密的關系。
如何進行場景的創新表達？傳統媒體如何創新？如何營造和產品及品牌相關聯的場景？在這一部分，范磊明通過對案例的詳細拆解，為大家呈現場景營銷的巨大價值。
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范磊明認為，在場景中找到人性與生活的密碼，就是還原真實的消費情境與理由，可能決定了能否形成臨門一腳的關鍵所在。
在這一章，你將了解到：
● 如何在場景中找到人性與生活的密碼？
● 場景營銷的價值在哪？
● 如何多方位營造場景氛圍？
……
三、人與人——煙火氣和呼吸感更能引起共鳴
人對故事的渴求是與生俱來的，好的情節融入往往讓人卸下防備，引導情緒的發展和“共情”，而能喚起共鳴的故事常常是帶有煙火氣和呼吸感的。
什么樣的故事才有煙火氣？如何講出帶煙火氣的故事？在這一部分，范磊明分享了一個頗具煙火氣的案例。
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《走動走動》
范磊明說，故事的真實性與普世性決定了某種代入感，這種真實感往往能夠讓人卸下很多的防備，去接受品牌理念、觀點的植入與表達。
在這一章，你將了解到：
● 如何捕捉普世價值？
● 如何引起共鳴？
● 如何站在營銷角度思考人與人之間的關系？
……
找到“關系”后，如何與產品進行連接？
如何有效實現市場價值和競爭力？歡迎進課堂一起探索學習！
如何讓營銷回歸生意邏輯
這堂課將讓你收益頗豐
分享到最后，范磊明對回歸生意邏輯進行了總結和延展，并分享了有氧頻出爆款卻不沉迷于爆款的營銷價值觀：“創意很重要，但不是唯一。廣告不僅僅只是創意，創意也絕不等同于文案+設計這般簡單，創意的格局必須要大，創意的殺傷力是要有轉化力，回歸生意邏輯。”
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