胖東來要賣自營礦泉水了，全網猜價格
作者：蘇子秋，首發：首席品牌觀察
原標題：胖東來又一大動作曝光，全網沸騰了
不久前，隨著2024新財富500創富榜出爐，一個秘密被揭開。
當農夫山泉創始人鐘睒睒以4562億身家第四次蟬聯榜首，當娃哈哈新晉掌舵人宗馥莉以808億元身價首次成為中國女首富，不少人發現，大自然的水，其實是發家致富的“印鈔機”。
于是，今年夏天，不少企業家瞄向了這一“財富密碼”，開始攪局瓶裝水賽道。
這其中就有胖東來創始人于東來、東方甄選的俞敏洪等。
01
最近，胖東來董事長于東來在抖音發表作品稱：“為水而來……期待”。
圖源：抖音@胖東來于東來
短視頻中，展示的是一款印著胖東來logo“DL”的飲用天然礦泉水，瓶身還顯示“水源取自長白山”，產品slogan為“每天的生活，每天的愛”，容量為每瓶360ml。
董事長親自預告，足見胖東來要進軍瓶裝水市場的決心了。
外界的各種猜測和質疑也紛至沓來。
比如有人覺得胖東來這款礦泉水逃不開大眾詬病的OEM生意，換句話說就是“貼牌”、“代加工”。還有人猜測，胖東來合作的代加工廠是吉林省白山市的泉陽泉。
泉陽泉是一家最早從事長白山天然礦泉水開發的上市公司，屬于本土龍頭企業，盡管2023年凈虧損高達4億，但其水質一直頗受好評。
胖東來如果找泉陽泉代加工，水質我們或許不必太擔憂，但價格的優勢很難體現。
關于價格，有人對比娃哈哈長白山五龍泉礦泉水的零售定價，認為胖東來這款礦泉水賣1元左右，但這顯然沒有考慮到運輸成本。
尤其是胖東來的門店分布在河南，無法通過規模效應來降低成本，在當地直接建廠更不太現實，有網友猜測的2元售價或許更接近正確答案。
圖源：小紅書
事實上，此前胖東來就曾推出過一款自營的“巴馬泉水”，定價1.2元/瓶，深受消費者喜愛，在去年已經賣斷貨。
對于此次胖東來再出自營礦泉水，已經有不少消費者翹首以待。
02
與于東來“英雄所見略同”的還有俞敏洪，并且已經先下手為強。
今年6月20日，一直發力自營產品的東方甄選官宣首度進軍瓶裝水領域，并打出了slogan“一瓶不到兩元錢”，以性價比取勝。
圖源：東方甄選
值得一提的是，東方甄選選擇的是代加工方式，合作的代工廠就是泉陽泉。
目前，東方甄選的“天然礦泉水”已經在東方甄選APP、淘寶、京東等電商渠道售賣，分為350ml和500ml兩個規格。
價格上，以東方甄選APP為例，優惠后，前者為39.8元24瓶，后者為47.8元24瓶，平均每瓶售價分別為1.66元、1.99元。
圖源：東方甄選APP
胖東來360ml的礦泉水定價，或許可以以此為參考。
不到2元一瓶的礦泉水，這在過去或許不可能，但在水企“價格戰”下，消費者正在坐收漁翁之利。
一般來說，純凈水和天然礦泉水是有區別的，一個水里沒有礦物質，一個水里有礦物質，能幫助提供身體必需的微量元素。
這就是為什么礦泉水往往比純凈水賣得貴的原因所在。比如在容量相近的規格下，一瓶百歲山礦泉水零售價為3元，景田純凈水則是2元/瓶。
圖源：網絡
03
當然，在瓶裝水市場，無論胖東來還是東方甄選，至多是攪局者，真正頭部水企的較量，才是最精彩的。
而今年這場如火如荼的“水戰”發起者，是農夫山泉。
今年4月，當農夫山泉宣布即將推出綠色瓶裝飲用純凈水，迎來了罵聲一片，因為這無疑是對自己2000年那場“世紀水戰”言論的否定。
圖源：網絡
以至于這款農夫山泉“小綠瓶”正式開售后，買單的人并不多，在我們一篇《2元純凈水開售，農夫山泉背叛了鐘睒睒》留言區，幾乎全是吐槽和質疑。
當時可能連競爭對手娃哈哈、怡寶、百歲山等都沒有意識到事情的嚴重性，但農夫山泉的一盤大棋已經在悄悄布局。
圖源：小紅書
農夫山泉的突然降價，逼得其他水企不得不卷入這場“價格戰”。
10.9元12瓶的怡寶（555ml/瓶）、14.9元12瓶的娃哈哈純凈水（596ml/瓶），都是多年未見的低價，常年徘徊在2元價格帶的純凈水市場，被拉回到了1元時代。
但進一步精確到每毫升的價格會看到，農夫山泉純凈水依然是最便宜的（0.0015元/ml），娃哈哈純凈水是最貴的（0.002元/ml）。
這意味著農夫山泉就賣得更好嗎？或許不然。
在我們關于農夫山泉小綠瓶的推文留言區，不少粉絲依然表達了“不喝農夫山泉，只喝娃哈哈”的態度。
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最后聊一聊品牌口碑對銷量的影響。
2024年，可以說是農夫山泉的至暗時刻，尤其年初那場媚日、親美輿論危機對農夫山泉的打擊是致命性的。
即便農夫山泉曾一一回應了網絡上的20個謠言，但天怒人怨之下，大多數網友選擇“不看、不聽、不信”。
事實上，業內一般認為，用“小綠瓶”打價格戰是農夫山泉為了自救不得不亮出的殺招，但結果是“傷敵一千，自傷八百”也未可知。
而與農夫山泉相對應的，是胖東來憑借好口碑對業績的反哺。
正如有網友所說，世界上很少會有一個企業因為“搟面皮加工場所衛生環境差”自覺賠償消費者800萬，但胖東來做到了。
僅僅是這一舉動，就代表了胖東來的品質和信譽，也給消費者吃了一顆定心丸。
起碼，當你在胖東來買到了有質量問題的商品，不會被敷衍、被捂嘴，而是能享受到消費者的合法權益。
這也是為什么胖東來賣的是貼牌礦泉水，依然有很多人支持，因為胖東來的logo讓人放心，有更高的商業價值。
所以，問題來了，你能接受胖東來的自營礦泉水賣多少錢一瓶？
作者公眾號：首席品牌觀察（ID：pinpaigcbao）
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